Jakie materiały pos najlepiej zwiększą sprzedaż przy kasie?

Coraz więcej decyzji zakupowych zapada w ostatnich sekundach przy kasie. To moment, w którym wygoda, widoczność i prosty komunikat działają najsilniej. Dobrze dobrane materiały pos potrafią zmienić kolejkę w skuteczny kanał sprzedaży impulsowej.

W tym artykule znajdziesz sprawdzone rozwiązania do strefy kasy oraz praktyczne wskazówki dotyczące projektu, doboru i mierzenia efektów. Zobacz, jak wykorzystać niewielką przestrzeń, aby realnie zwiększyć wartość koszyka.

Jakie materiały POS sprawdzą się przy kasie?

Najczęściej działają te, które szybko przyciągają wzrok i ułatwiają sięgnięcie po produkt.
W strefie kasy liczą się formaty kompaktowe i czytelne. Dobrze sprawdzają się małe standy i displaye nablatowe, dyspensery z produktami impulsowymi, bilonownice z grafiką oraz elementy półkowe, takie jak wobblery i stopery. Warto dodać naklejki podłogowe prowadzące do kasy i toppery nad półką kasową. Kluczowe są: jeden komunikat, krótki tekst, wysoki kontrast oraz łatwy dostęp do produktu.

Które displaye i standy zwiększają zakupy przy ladzie?

Najlepiej działają kompaktowe standy kartonowe i displaye nablatowe z dużą, wymienną grafiką.
Kartonowe standy są lekkie, mobilne i szybkie w montażu, dlatego łatwo je dostawić do kasy lub przenieść między sklepami. Umożliwiają szybką wymianę grafiki, więc wspierają promocje sezonowe i stałe ekspozycje. Sprawdzają się jako mini stanowiska degustacyjne czy do prezentacji nowości. Warto wybierać proste, pionowe bryły z wyraźnym nagłówkiem. Dobrze, gdy stand mieści się w samochodzie osobowym i nie zasłania linii wzroku kasjera. Karton, jako materiał podlegający recyklingowi, wspiera cele środowiskowe marki.

• Duża powierzchnia grafiki i wyraźny nagłówek
• Półki dopasowane do rozmiaru produktu
• Stabilna podstawa i szybki montaż
• Możliwość zamówienia krótkiej serii do testów

Jak wobblery i stopery wpływają na decyzję przy kasie?

Wobblery przyciągają uwagę ruchem, a stopery zatrzymują wzrok na konkretnym produkcie.
Wobblery działają na peryferyjne widzenie klienta, co zwiększa szansę na impuls. Stopery przełamują linię półki i ułatwiają wybór w zatłoczonej strefie. Dobrą praktyką jest ograniczenie tekstu do kilku słów i użycie strzałek kierunkowych. Warto unikać zasłaniania cen i pozostawić miejsce na oznaczenia promocyjne. Zwięzłe hasła typu „Weź przy kasie” lub „Nowość” skutecznie skracają czas decyzji.

• Maksymalnie 3 do 5 słów na przodzie
• Kontrastowe kolory i proste ikony
• Montaż na wysokości oczu i dłoni

Czy naklejki podłogowe i toppery działają przy kolejce?

Tak, prowadzą uwagę w ruchu i wzmacniają przekaz nad półką.
Naklejki podłogowe kierują strumień klientów i podpowiadają, po co sięgnąć, gdy stoją w kolejce. Sprawdzają się strzałki, ślady stóp lub krótkie hasła z kierunkiem do produktu. Ważna jest powłoka antypoślizgowa i odporność na ścieranie. Toppery nad półką kasową wzmacniają widoczność z daleka i porządkują strefę. Dzięki nim klient szybciej odnajdzie markę lub kategorię. Warto ujednolicić grafikę topperów i standów, aby zachować spójność przekazu.

Jak dyspensery i bilonownice podnoszą sprzedaż przy kasie?

Dyspensery ułatwiają dosięgnięcie produktu, a bilonownice budują kontakt z marką podczas płatności.
Dyspenser blisko terminala lub wzdłuż taśmy podpowiada, co dodać do koszyka w ostatniej chwili. Dobrze działa ekspozycja produktów małoformatowych i próbek. Bilonownice z nadrukiem przypominają o promocji przy każdej transakcji. Łatwe w czyszczeniu i stabilne podstawy są ważne w intensywnym środowisku kasy. Krótkie hasła i wyraźne korzyści, na przykład smak, świeżość lub oszczędność czasu, wzmacniają efekt.

Jak dobrać materiały do charakteru produktu i grupy klientów?

Dobierz format i ton komunikatu do kategorii, sklepu i odbiorcy.
Produkty impulsowe lub o niskiej cenie jednostkowej wymagają łatwego dostępu i prostego przekazu. Dla marek premium lepiej sprawdzają się minimalizm i materiały wysokiej jakości, na przykład eleganckie wykończenia topperów. Jeśli grupa docelowa to rodzice z dziećmi, użyj żywych kolorów i ikon. Dla osób starszych zadbaj o większą czcionkę i wysoki kontrast. W sklepach typu convenience liczy się szybkość i bliskość produktu. W drogeriach i aptekach sprawdzają się rekomendacje i jasne wskazanie korzyści. Materiały z kartonu podlegające recyklingowi wspierają marki o wartościach proekologicznych.

Jak zaprojektować przekaz i wezwanie do działania przy kasie?

Stwórz jeden jasny komunikat i jedno proste wezwanie do działania.
Nagłówek powinien mieć kilka słów i wyraźną obietnicę korzyści. Grafika niech pokazuje produkt w użyciu, a nie tylko packshot. Cena promocyjna i warianty smakowe mogą pojawić się jako elementy pomocnicze. CTA stosuj w języku działania, na przykład „Dodaj teraz” albo „Wypróbuj dziś”. Zadbaj o czytelność z odległości, wysoki kontrast, spójność kolorów z opakowaniem oraz miejsce na oznaczenia akcji. Warto dodać kod QR do informacji rozszerzonych, nie przesadzając z treścią na froncie.

• Jeden cel na nośnik
• Krótkie zdania i duże litery
• Spójność z opakowaniem i półką

Jak testować i mierzyć skuteczność materiałów przy punkcie sprzedaży?

Porównuj warianty A i B oraz mierz sprzedaż przed i po wdrożeniu.
Najprościej badać przyrost sprzedaży produktu w sklepach testowych względem sklepów kontrolnych. Dobrą metryką jest udział produktu w koszyku kasowym oraz rotacja zapasu w strefie kasy. Testuj jeden element naraz, na przykład nagłówek lub format nośnika. Rotuj lokalizacje, aby ograniczyć wpływ układu sklepu. Zbieraj opinie kasjerów i monitoruj uzupełnianie ekspozycji. Krótkie serie produkcyjne pomagają szybko iterować projekt bez dużych nakładów. Ustal z góry czas testu i próg wyniku, który uznasz za sukces.

Dobrze zaprojektowane materiały pos w strefie kasy zwiększają widoczność, skracają decyzję i ułatwiają sięgnięcie po produkt. Kluczem jest prosty przekaz, dopasowanie do kontekstu oraz systematyczne testy i korekty w terenie.

Zamów projekt i produkcję materiałów POS do strefy kasy i przetestuj ich wpływ na sprzedaż w Twojej sieci.